解密6年銷售額從2億到10億背后的品牌戰(zhàn)略
瓷磚，一個大家平時很少會去關(guān)注的冷門品類，其實(shí)業(yè)內(nèi)已是戰(zhàn)火連天。先看幾個數(shù)據(jù)：世界瓷磚2/3的產(chǎn)量來自于中國，2014年瓷磚產(chǎn)能富余30%-40%，有近4000個注冊品牌，1800多家生產(chǎn)企業(yè)。幾十年的粗放式發(fā)展造成了瓷磚行業(yè)技術(shù)積累薄弱、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏強(qiáng)勢品牌等諸多問題，加上之前地產(chǎn)萎縮導(dǎo)致行業(yè)低迷，使得各瓷磚企業(yè)苦不堪言。2016年，建筑陶瓷行業(yè)30年來首次負(fù)增長0.5%，而簡一大理石瓷磚實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動到品牌驅(qū)動，銷售大幅增長，產(chǎn)品出口意大利、法國等62個國家，服務(wù)過48個世界知名項(xiàng)目、超過100萬個家庭，應(yīng)用于希爾頓酒店、迪拜侯爵萬豪酒店、萬科地產(chǎn)等各類大型高端項(xiàng)目。品牌影響力更是掀起了行業(yè)跟風(fēng)狂潮，它是誰？它究竟是如何破解行業(yè)困局的？
游擊戰(zhàn)中求生存——哪里賺錢就去哪里

2002年創(chuàng)立的簡一大理石瓷磚，和每個創(chuàng)業(yè)公司一樣，規(guī)模小、實(shí)力弱、沒品牌，但簡一有一個優(yōu)勢，其創(chuàng)始人是陶瓷專業(yè)出身，技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)。為了求生存，簡一經(jīng)常開發(fā)出一些大企業(yè)沒有的小眾產(chǎn)品，其中有兩種是比較成功的，第一種叫馬賽克瓷磚，馬賽克瓷磚的出現(xiàn)引起了衛(wèi)生間的時尚革命，讓簡一大賺了一筆，但隨之也引來了大企業(yè)的關(guān)注和壓制，一場血雨腥風(fēng)的價格戰(zhàn)不可避免，簡一權(quán)衡自身實(shí)力后，并沒有戀戰(zhàn)，而是立馬轉(zhuǎn)移陣地，集中精力開發(fā)出了第二種產(chǎn)品羊皮磚，在大企業(yè)不太關(guān)注的小市場里，靜悄悄地發(fā)展了兩年，憑借羊皮磚又進(jìn)一步壯大了自己，雖然大企業(yè)在發(fā)現(xiàn)后立馬以價格手段封殺簡一，但到2008年，簡一已經(jīng)有了1.8個億的體量，總算是存活了下來。

細(xì)看簡一這段歷史，會發(fā)現(xiàn)簡一的策略與游擊戰(zhàn)理念驚人的一致，在企業(yè)發(fā)展之初，不與大企業(yè)正面硬拼，而是找到一塊小得足以守得住的細(xì)分市場，小心經(jīng)營，一但有大企業(yè)進(jìn)攻，隨時準(zhǔn)備撤退。簡一的創(chuàng)業(yè)史給了每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)一個啟示：永遠(yuǎn)不要像大企業(yè)一樣行動。

三大戰(zhàn)役顛覆行業(yè)——中國制造走向世界
2016年，中國陶瓷行業(yè)形勢繼續(xù)惡化，全國總產(chǎn)量下滑近20%，佛山陶瓷產(chǎn)量下滑超過30%。 行業(yè)開始變得糟糕， 質(zhì)次價廉的大理石瓷磚越來越多，如果市場被一大批這樣的大理石瓷磚產(chǎn)品占領(lǐng)了，質(zhì)量問題終將全面爆發(fā)，挫傷消費(fèi)者對行業(yè)的信任，最后可能會毀掉“大理石瓷磚”這個品類。與此同時2015年簡一也遭遇銷售下滑窘境。

面對這種形勢，君智咨詢協(xié)助簡一重新定位，提出“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”的高端定位，并開展廣告?zhèn)鞑ァ⒚鞔a實(shí)價、效果營銷三大戰(zhàn)役，目的在于推動大理石瓷磚從行業(yè)品類轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者品類，將簡一品牌打造成高端大理石瓷磚第一品牌。
第一個戰(zhàn)役是強(qiáng)力推進(jìn)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者信心的保障。為此簡一不惜重金在央視黃金時間投放廣告，在國內(nèi)大型機(jī)場、飛機(jī)和高鐵上做廣告，還將簡一形象覆蓋到電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面等傳統(tǒng)及新興媒介上。強(qiáng)勢品牌傳播，在消費(fèi)者心智中建立了簡一大理石瓷磚是高檔裝修選材的認(rèn)知。

第二個戰(zhàn)役是實(shí)行全國統(tǒng)一明碼實(shí)價

通過明碼實(shí)價，打消消費(fèi)者對價格不透明的顧慮，為消費(fèi)者節(jié)省金錢和時間。堅(jiān)定、堅(jiān)決、不糾結(jié)，這是簡一“明碼實(shí)價”戰(zhàn)役的指導(dǎo)思想，更是鐵律。

第三個戰(zhàn)役是全面開展效果營銷，創(chuàng)造客戶價值

從客戶價值角度思考，簡一及其品牌服務(wù)商認(rèn)為：顧客買的并不是瓷磚，而是裝修效果。因而他們深耕設(shè)計(jì)師渠道，鼓勵設(shè)計(jì)師從消費(fèi)者利益出發(fā)提供最優(yōu)解決方案。對于已經(jīng)成交的顧客，簡一還會通過微信群方式跟進(jìn)，做好售中和售后服務(wù)。